OBTENEZ CE QUE VOUS VOULEZ …SANS AVOIR A LE DEMANDER
de Richard Templar
Ce livre est un recueil de principes, tactiques et techniques très faciles à mettre en place. Cela permet de faire avancer les choses dans son sens sans avoir à demander (enfin si un petit peu des fois mais on ne pourra pas vous dire non!)
Il faut d’abord que vous soyez de ceux qui obtiennent ce qu’ils veulent et pour y arriver:
Sachez ce que vous voulez (le premier pas à faire pour obtenir ce que vous voulez est d’identifier avec précision ce que c’est)
Sachez pourquoi vous le voulez
Sachez à quel point vous le voulez (il faut parfois sacrifier des désirs secondaires dans l’intérêt des désirs majeurs, personne ne peut tout avoir)
Désirez ce que vous avez
Arrêtez de vous raconter des histoires (passez à l’action avec résolution)
Soyez lucide sur les conditions nécessaires et en faire la liste
Sachez qui vous allez avoir besoin de mettre de votre côté
Pour les grandes ambitions, procédez par étapes plus abordables avec des objectifs intermédiaires
Balisez le parcours (fixer des repères en repérant par exemple quel cours on peut suivre, la soirée correspondante à libérer, trouver quelqu’un pour vous y accompagner)
Félicitez vous à chaque avancée, il faut prendre conscience de chaque avancée pour gagner en confiance
Mettez les choses par écrit en notant votre objectif, pourquoi et comment l’atteindre
Analysez les points problématiques, c’est ce qu’il faudra traiter en premier
Fixez-vous des dates butoir
Sachez faire preuve d’imagination en trouvant des moyens détournés pour arriver à vos fins
Ne vous cherchez pas d’excuses, passez à l’action
Adoptez une approche positive
Fuyez les empêcheurs de tourner en rond
Dites tout haut ce en quoi vous croyez en vous répétant oralement votre objectif (lorsqu’on entend souvent quelque chose, on commence à le croire)
Croyez en vous-même : vous méritez ce que vous voulez
Attendez-vous à des hauts et des bas, mais ne vous laissez pas abattre
Sachez apprécier ce que vous avez obtenu
Puis la deuxième étape consiste à ce que vous soyez quelqu’un à qui on a envie de dire OUI :
Ayez vraiment confiance en vous (et les autres auront confiance en vous)
Parlez clairement et posément
Adoptez la bonne gestuelle
Apprenez à dire NON tout en proposant une alternative
Jouez au disque rayé (rappelez votre objectif régulièrement)
Ne soyez pas désolé pour rien, il faut être sûr de soi et véhiculer cette image
Dites les choses comme vous les pensez, pas de discours alambiqué
Réfléchissez avant de parler (toujours;))
Soyez prêt à être en désaccord (il faut des fois valider son point de vue)
Restez maître de vos émotions afin de maîtriser aussi le message
Exprimez vous
Ne faites pas de chantage affectif (vous n’obtiendrez pas ce que vous désirez)…et n’y cédez pas
Traitez les autres avec respect
Ayez du temps à accorder aux autres
Sachez vous faire apprécier
Faites preuve d’humour
Soyez honnête et pensez à dire merci
Ne jouez pas les super-héros, vous avez besoin d’aide et les autres doivent le savoir
Faites-en toujours un petit peu plus que ce qu’on vous demande marquera favorablement votre interlocuteur
Soyez généreux (accordez du temps aux autres, transmettez votre savoir)
Faites des compliments pas des flatteries, la sincérité se ressent
Faites preuve de loyauté, les gens apprécient
Ne déblatérez pas dans le dos des gens, vous perdriez en crédibilité
Apprenez à accepter la critique, c’est (toujours) constructif
Sachez reconnaître vos erreurs, vous n’en serez que mieux respecté
Sachez vous entourer
Apprenez à écouter vraiment
Sachez ce que vous avez conclu (résumez le oralement avec votre interlocuteur)
Ne passez pas à côté des signaux (le langage corporel dit la vérité)
Compatissez à la colère des autres
Ne cédez pas à la colère tactique
Présentez des résultats concrets
Faites vraiment partie de votre groupe
Travaillez avec acharnement et dans le bon sens
Surpassez-vous
Il faut ensuite que vous aidiez les autres à vous dire OUI :
Assurez vous que vous êtes entendu
Assurez vous que les autres se font comprendre de vous
Cherchez les raisons pour lesquelles on pourrait vous dire non
Montrez que vous comprenez votre interlocuteur
Présentez toujours les choses de façon objective
Donnez toujours une bonne raison de faire une exception pour vous
Apportez des solutions
Sachez lire entre les lignes et à savoir ce qui motive les autres pour trouver les mots justes
Choisissez le bon moment et dites ce que vous voulez sans le demander : pas de sous-entendu mais en formulant des hypothèses ou en posant des questions qui vont amener votre interlocuteur à vous dire OUI
Faites demander par quelqu’un d’autre
Ne mettez pas la pression
Donnez pour recevoir
Faites lui croire que c’est son idée
Et si vraiment vous devez demander (oui des fois il le faut malgré toutes ses techniques!) :
Soyez clair sur ce que vous demandez
Choisissez votre moment, si besoin fixez un rendez-vous
Préparez vos arguments, notez-les par écrit , anticipez les questions et préparez les réponses
Entraînez-vous en faisant des séances de répétition devant la glace ou avec un(e) ami(e)
Ayez une idée précise de la limite que vous ne voulez pas dépasser en cas de négociation
Ne faites pas de menaces en l’air
Prenez le temps de réfléchir et mettez la décision par écrit, communiquez-la à votre interlocuteur
Soyez prêt à être réactif, des fois il faut saisir d’autres opportunités, avoir un plan B
Gardez le cap, la persévérance est essentielle
En appliquant tout ceci, vous pouvez par exemple vous dégager une soirée par semaine pour apprendre une langue, suivre des cours du soir parce que votre voisine viendra volontiers garder les enfants, puisque vous lui tondrez sa pelouse une fois par mois.